房地产销售寻找客户 10 个方法(销售房子怎么找客户)

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房地产销售大客户销售技巧
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销售房子怎么找客户

销售房子的工作人员肯定是也是有自己的客源，如果说连客源都没有的情况下，他们在销售房子的过程当中肯定也是会碰到很多瓶颈的。
其实中介也就是我们所说的销售房子的人，中介的客源普遍都是通过自己拉拢和别人介绍而得知的，现在选择从事这一行的人数也是比较多的，毕竟中介这一行可以赚取到的利润是比较高的，而且只要你客源多每个月的工资上万元也都是非常有可能的。

我们都知道销售房子最重要的就是客户资源，他们寻找客户资源有几个渠道，第1个渠道就是直接发传单，比如在下班高峰期或者是小区周边发放传单，但是这样获得的有效资源还是比较少的，很多人拿到传单之后只有会直接扔到垃圾桶里面。
第2种方法就是将自己的房源发布在网站上面，也有一些年轻人在购买房子的时候，通常会直接在网上寻找房源。
第3种方法就是将手里的房源发布在朋友圈里面，如果有需求朋友圈的人就会直接找我们了。

1、在各大小区门口发传单，只要传单上的房源够吸引人，肯定会有客户主动跟你沟通。
2、在知名网站发布广告，把房子的优点详细说明，这样才能吸引客户的眼球。
3、在微信朋友圈推广，让身边的朋友帮忙转发，在推广信息上留下自己的联系方式。
4、拨打老客户的电话，只要你的服务周到，一般老客户都会介绍新客源给你的。
提醒大家无论用哪一个方式找客户都要走正规的渠道。

首先是登录当地二手房的网站，然后注册一个个人账号，接着在网站内部看一下有没有人员想要出售房子或者是购买房子，如果有，那么可以想尽办法找到这些人的联系方式。
其次就是跟身边亲朋好友讲明自己目前是做销售房子这份工作的，让他们给自己多介绍一些客户或者是房源。
另外就是自己出去跑小区，跑小区的时候，主要是看每个小区公告栏内的房屋销售信息，同时还要记得记录下销售方或者是购买方的联系电话。

第1种方式，你可以去当地的售楼中心去找客户，你的目标顾客非常多，所以找起来也很简单，你需要跟客户进行沟通，让他信任你，然后他才会选择你。
第2种方式，你可以去当地人流量大的地方派发传单，也可以发自己的名片，这样可以让越来越多的人了解你。
第3种方式，你可以让身边的亲戚朋友帮忙介绍客源，你只要承诺给予一定的折扣就可以了，这样就很容易吸引到别人的目光了。

销售房子最重要的就是要找客户，现在找客户是可以直接通过打电话来进行查找的，在打电话的过程当中有人会对楼盘的信息感兴趣，如果感兴趣尽量还是要让对方来售楼处看房，这样才能够了解房子的详细情况。
其次也可以出去派发传单，这个也是比较常见的，查找客户的方式，在派发传单的过程当中也是会有人有意向的，当然也是要尽量的留下对方的联系电话，另外销售房子找客户也可以通过老客户进行介绍。

房地产销售寻找客户 10 个方法

销售永远离不开的课题：

1.客户基数；

房地产销售大客户销售技巧

2.转化率；

3.成交额大小。

简言之，除了必要的技巧，前提就是你得有客户，并且客户池里得有一定的量。

1、亲友开拓法

整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。（是不是看到了乔吉拉德的250法则的影子，还不知道的同学可以去百度了解下）

2、连环开拓法

即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。

3、权威推荐法

充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。

或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。

4、宣传广告法

扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。

5、交叉合作法

不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、展会推销法

一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。

二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。

7、兼职网络法

销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

8、网络利用法

从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

9、APP利用法

从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。

10、团体利用法

选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

如何从竞争对手中拉回客户？

1、回避与赞扬

回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。

赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：

① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；

② 绝对不要随便指责客户的偏爱；

③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置；

④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。

2、给客户播下怀疑的种子

★ 有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。

★ 切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！

★ 对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。

3、千万不要主动攻击对手

★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：

—— 竞争对手很厉害，且难以战胜；

—— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看；

—— 这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。

★ 记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。

★ 利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。

避重就轻

★ 如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。

★ 销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。

有同学在房产中介上班，只要有空回到门店，经理就要求打电话，可他实在不知道该怎么打，因为翻来覆去就那几句话，大多数客户听到开头就挂掉电话。

这位同学想问：听说电话销售很难做，到底有没有什么技巧？应该做些什么准备？

电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习到行之有效的电话销售话术呢？

请看本号其他分享，祝君早日成功！

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